�？缍藙俟� 抓機遇，順勢而為
時間:2012-11-29 15:56 11月3日，我公司組織全體中層管理人員在四樓會議室召開了管理溝通會議。會上，董事長黃延昌向大家通報了我公司本年度前三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況，并就國際國內(nèi)行業(yè)競爭態(tài)勢及發(fā)展趨勢做了詳盡的分析及預(yù)測，進一步指明了我公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標，同時在盤點現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重申差距，分析問題，提出了圍繞目標實現(xiàn)應(yīng)如何著力聚焦的具體要求。2012年度公司總體經(jīng)營看好。黃總說，從經(jīng)營數(shù)字上看，截至10月底，整體銷售收入已完成17.3億，遠超去年全年業(yè)績；從品種數(shù)量上看，各原藥品種需求旺盛，產(chǎn)品供應(yīng)均趨緊張，盈利水平上漲；從市場銷售及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，原優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢正在擴大，原劣勢產(chǎn)品工藝提升、質(zhì)量改善，正在追趕到行業(yè)前列。后兩個月任務(wù)緊張，要努力攻堅。黃總提出，生產(chǎn)系統(tǒng)從高層到中層到分廠，要嚴陣以待，保持生產(chǎn)穩(wěn)定，交貨及時，關(guān)鍵時期量升質(zhì)升，確保20億年度目標的實現(xiàn)。“跨二”是公司發(fā)展進程中重要的階段性戰(zhàn)略目標，“跨二”的實現(xiàn)，會使濱農(nóng)真正進入國內(nèi)農(nóng)化前五強，躋身國家十二五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點聚焦的第一梯隊，會使濱農(nóng)隨著農(nóng)化行業(yè)的轉(zhuǎn)晴且持續(xù)增長而實現(xiàn)自身的健康穩(wěn)健發(fā)展。
當前國內(nèi)外行業(yè)形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存。國際糧食危機帶來發(fā)展機遇——近幾年，全球自然災(zāi)害頻發(fā)，全球糧食主產(chǎn)國、出口國糧食產(chǎn)量銳減，世界糧食供應(yīng)平衡被打破，使得糧食需求日益突出，帶來對農(nóng)藥產(chǎn)品需求的長期持續(xù)剛性增長，今后五到十年會是農(nóng)化行業(yè)快速增長的時期。長久來看，人口不斷增長，耕地面積不斷減少，以提高糧食的單產(chǎn)量、科學合理使用農(nóng)藥來提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量是人類的必然選擇。國內(nèi)廠家兩極分化嚴重——當前國內(nèi)前幾位的企業(yè)正在越做越好，什么樣的企業(yè)才能生存下來？第一類靠創(chuàng)新，率先把產(chǎn)品做到前面，并且迅速形成銷售，如以沈陽化工研究院這種靠創(chuàng)制產(chǎn)品為代表的企業(yè)必然能獲得發(fā)展；第二類靠實力，如以江浙新安化工為代表的企業(yè)，正在通過篩選收購國內(nèi)優(yōu)秀的二流企業(yè)迅速使自身成為一個全天候的農(nóng)化企業(yè)（國內(nèi)國外、原藥制劑）。這次以規(guī)�；�(chuàng)新化和強大的實力為支撐的兩極分化，使中國農(nóng)藥正在發(fā)生著真正洗牌性的變化。
在當前的行業(yè)形勢下，濱農(nóng)提出這樣的戰(zhàn)略目標：2015年做到30億，2020年做到50億，穩(wěn)固躋身國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃中所提出的“三到五家50億的企業(yè)”。50億業(yè)績目標中，其中國內(nèi)銷售20億，制劑15億，原藥5億；海外銷售30億，制劑、原藥各15億。
要實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標，濱農(nóng)面臨五個考驗。一是銷售關(guān)，不能再局限于當前國內(nèi)國外粗放型的銷售，要真正深入國際市場，走向全球終端；二是環(huán)保關(guān)，安全是天，環(huán)保是地，必須加大投入和管理，確保萬無一失；三是模式關(guān)，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，必須從以往工廠+經(jīng)銷商+農(nóng)民的傳統(tǒng)銷售模式迅速切換到提供整體植物保護方案這種新型的模式和實力；四是品牌關(guān)，2015年以前把三嗪類、酰胺類等現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品和未來趨勢產(chǎn)品做好，提升質(zhì)量，豐富品種，同時積極拓展新品種，如麥田、水稻田等產(chǎn)品；五是人才關(guān)，當前的種種質(zhì)量問題、管理失誤、研發(fā)緩慢、執(zhí)行不力等很大程度上都是因為人力資源與公司發(fā)展不匹配所帶來的，人才的瓶頸導(dǎo)致管理和創(chuàng)新的瓶頸，管理的瓶頸又導(dǎo)致效率的低下，因此，必須將卓越績效管理模式的引進推行與以往的管理體系建設(shè)及公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)有機結(jié)合起來，使管理改進，業(yè)績提升。
放眼國際國內(nèi)形勢，盤點公司當前現(xiàn)狀，展望未來發(fā)展目標，黃總指出，我們需要同心戮力，從以下幾個方面來解決問題：
第一，大力提升中高層管理團隊的決策能力、管理能力、執(zhí)行力以及駕馭所轄業(yè)務(wù)的運營能力。中高層團隊每天都面臨著對隨機問題的拍板處理，其決策、管理、執(zhí)行能力必須提高，執(zhí)行力必須跟上公司的戰(zhàn)略，方能杜絕公司運行中出現(xiàn)某些方面的短板。
第二，引進好的管理模式和方法，全面提升企業(yè)管理，堅定不移地走內(nèi)涵式發(fā)展道路。公司在注重發(fā)展外延的同時，更注重內(nèi)涵式的增長。而注重內(nèi)涵式的增長，就一定要引進好的管理模式。但往往在引進好的管理模式時，會率先受到中高層的抵觸。對任何管理模式的引進，公司都會認真評估，審慎引進，大家必須相信公司戰(zhàn)略的正確性，并確保執(zhí)行戰(zhàn)略的完美性，刷新理念，跟上發(fā)展。
第三，持續(xù)加大研發(fā)投入，打造可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。創(chuàng)新是我們這個行業(yè)最根本的發(fā)展動力。公司多年來高度重視研發(fā)，培養(yǎng)了一批初級研發(fā)隊伍，今后依然會持續(xù)加大研發(fā)力度，包括原藥、制劑、應(yīng)用、管理提升等等。創(chuàng)新不應(yīng)僅限于科研，創(chuàng)新應(yīng)是全方位的創(chuàng)新、全公司的創(chuàng)新，包括管理創(chuàng)新，如產(chǎn)品應(yīng)用的創(chuàng)新、營銷模式的創(chuàng)新都會給公司帶來巨大的收益。
第四，努力拓展國內(nèi)外市場，以變制變，順勢而為。國外種植結(jié)構(gòu)、草相的變化以及國內(nèi)的種種變化都需要我們因此而改變產(chǎn)品的銷售和應(yīng)用方法。拓展國內(nèi)外市場，要靠產(chǎn)品、靠新應(yīng)用去拓展，以確保公司的成長性。沒有市場，就沒有工廠。過去是這樣，現(xiàn)在是這樣，將來還是這樣。
第五，不斷強化各層面員工的培訓(xùn)。我們應(yīng)當適應(yīng)當前用工形勢的變化，來強化各層面員工的培訓(xùn)，使其能勝任所聘用的工作，特別是針對農(nóng)民工和季節(jié)工年齡偏大技能較低的情況，全面訓(xùn)練提升其職業(yè)素養(yǎng)。建議成立自己的培訓(xùn)機構(gòu)，把當前的用工群體隨時打造成濱農(nóng)所需要的員工隊伍。
第六，加大投入，義無反顧抓環(huán)保，萬無一失保安全。環(huán)保是我們的生命線，國家重點支持的不是治污，而是支持預(yù)防污染的產(chǎn)生，我們一定要跟上國家環(huán)保理念的變化，在原材料、工藝和設(shè)備的選擇上都一切服從環(huán)保要求，從預(yù)防污染的產(chǎn)生去投入，去著手，而不是污染產(chǎn)生之后再去補救，再去治理。必須花大力氣根治環(huán)保，生產(chǎn)系統(tǒng)每個合成單元、每個合成裝置、每個生產(chǎn)車間一定要盡最大可能減少污染。農(nóng)化企業(yè)環(huán)保是基礎(chǔ)，安全是天。我們要對員工、對周圍的群眾、對一方水土負責，確保在環(huán)保上徹底根治，在安全上萬無一失。
最后，黃總號召大家：年末歲尾轉(zhuǎn)瞬即至，希望中高層團隊和全體員工同心同力，團結(jié)奮戰(zhàn)，確保年度20億銷售目標的勝利實現(xiàn)！