行不由徑 擁抱未來

　　這是新的一天，也是新的一年。讓我們彼此祝福，相互致意，共同道一聲：新年好。

　　2015年走過的許多足跡，都源于2014年的規(guī)劃和思考。我們也相信，在2016年，同樣會(huì)來自2015年的蓄勢待發(fā)。

　　2015年，國內(nèi)銷售創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)減量控害的植保服務(wù)，區(qū)域作物、特色品種做出了獨(dú)有的亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了龍頭帶動(dòng);國外銷售開啟制劑化、終端化，自有品牌邁向國際化，局部市場發(fā)力，制劑走量增多，銷售技術(shù)人員終端服務(wù)能力增強(qiáng);依托原藥生產(chǎn)優(yōu)勢，延長制劑產(chǎn)品鏈，優(yōu)化結(jié)構(gòu)提升品質(zhì)，優(yōu)勢產(chǎn)品利潤率提升，沾化國昌生產(chǎn)效能優(yōu)良;安全環(huán)保從建章立制到全員行動(dòng)均有體現(xiàn);研發(fā)平臺(tái)持續(xù)夯實(shí)，從機(jī)制上向推進(jìn)生產(chǎn)應(yīng)用邁進(jìn);各項(xiàng)基礎(chǔ)管理優(yōu)化流程、加強(qiáng)協(xié)作，三體系運(yùn)行自我管理評審及改進(jìn)變得更加務(wù)實(shí)。

　　農(nóng)業(yè)部的農(nóng)藥使用零增長課題擔(dān)綱及沾化冬棗示范基地綠色防控體系的聯(lián)手推進(jìn)，2014年植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、山東農(nóng)藥工業(yè)二十年特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，都彰顯著行業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

　　競爭充滿風(fēng)險(xiǎn)但機(jī)會(huì)交織，新歲永遠(yuǎn)值得期待，2016年的大環(huán)境，跨界融合與互聯(lián)共創(chuàng)會(huì)為很多行業(yè)帶來新的藍(lán)海。隨著“美麗中國”成為建設(shè)主線，智慧科技農(nóng)業(yè)呼之欲出，我們必須從市場管理、商業(yè)推廣真正走向科學(xué)、精準(zhǔn)的植保服務(wù)模式、全程解決方案，讓濱農(nóng)品牌走向國際化。經(jīng)濟(jì)變革風(fēng)起云涌之際，縱觀那些成功企業(yè)，總結(jié)下來基本是四個(gè)方面做得很好：堅(jiān)持創(chuàng)新、有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)、對正確戰(zhàn)略的堅(jiān)持、將顧客需求視為企業(yè)追求。

　　對我們來說，2016，不僅是國家十三五戰(zhàn)略的開局之年，更是公司的轉(zhuǎn)型變革推進(jìn)之年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新增速、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)都開始了調(diào)整和變化，今天我們必須向自己挑戰(zhàn)——從管理角度，用現(xiàn)有的資源、現(xiàn)有的能力，如何提升產(chǎn)出;而不能再依靠人員密集、資源規(guī)模，來推動(dòng)公司往前走。

　　管理對每個(gè)人最大的挑戰(zhàn)就是，你永遠(yuǎn)在問題當(dāng)中，你總是完成一個(gè)目標(biāo)就會(huì)有新的目標(biāo)，解決完一個(gè)問題還會(huì)有下一個(gè)問題。因此，管理者的價(jià)值就是讓你的上級(jí)和下屬獲得績效。如果你發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槟愕拇嬖?，你的上?jí)和下屬都增加了成就，那你就是一個(gè)好的管理者。

　　怎么檢驗(yàn)公司管理的好壞?那就是我們跟同行比，是不是利潤最高、增長最快、銷售額最高?前十幾年，我們不懂管理，公司照樣發(fā)展很快，那是因?yàn)橼s上了供不應(yīng)求的市場時(shí)機(jī)，怎么做都有需求。但現(xiàn)在，市場對企業(yè)的要求提高了，新常態(tài)的核心詞是產(chǎn)能過剩、需求多元、供過于求。再不好好管理，就沒有了參與競爭的機(jī)會(huì)。

　　如何轉(zhuǎn)型并突破?企業(yè)在發(fā)展到一定階段遇到的最大挑戰(zhàn)就是自身的瓶頸和慣性。我們的慣性和路徑依賴就是20年的發(fā)展和積累，我們必須把它忘掉。因?yàn)橐患夷艹掷m(xù)發(fā)展的企業(yè)只有成長沒有成功，在行業(yè)變革的關(guān)頭必須學(xué)會(huì)從外往里看才能找對真正的發(fā)展方向：第一不斷擴(kuò)大對市場、對行業(yè)的理解以適應(yīng)新常態(tài)，第二細(xì)分顧客需求，第三不斷重構(gòu)核心競爭能力。而企業(yè)真正的增長點(diǎn)又來自內(nèi)部，所以又必須從內(nèi)向外看，去聚力于三件事情：第一聚焦管理提效，第二將產(chǎn)品做到極致，第三要真正與顧客互動(dòng)，將個(gè)性化的服務(wù)做到終端。

　　創(chuàng)業(yè)的路上沒有捷徑，只有始終如一、不忘初心的堅(jiān)守，借這個(gè)新年的起點(diǎn)，我們給自己一個(gè)見證，見證我們在前進(jìn)征途中，永遠(yuǎn)延續(xù)的光榮與夢想。

　　行不由徑，擁抱未來，讓我們砥礪前行!