中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)專題報(bào)道——對(duì)接種植大戶，技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值

　　近兩年在農(nóng)資圈我們聽到太多關(guān)于種植大戶跑路的消息，農(nóng)資企業(yè)和代理商腦子里深深刻下了“賒銷+大戶=尋死”的烙印，但是在農(nóng)村廣袤的田地里，有眾多辛苦勞作的種植戶，卻得不到真正的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，依然憑著經(jīng)驗(yàn)艱難的行走著。尤其是在作物除草方面，選擇產(chǎn)品不當(dāng)、施藥技術(shù)不當(dāng)，造成的減產(chǎn)、絕產(chǎn)現(xiàn)象年年都有。中禾景陽豐®作為農(nóng)資界一支崛起的新力量，長期致力于作物除草解決方案創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值為理念，服務(wù)廣大用戶。

　　11月6-7日，中禾景陽豐®在河南安陽縣組織召開了種植大戶麥田雜草防治技術(shù)交流會(huì)。在安陽縣張經(jīng)理的協(xié)助下，公司技術(shù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理用兩天的時(shí)間，在縣城東西兩個(gè)區(qū)域針對(duì)100多名百畝以上的種植大戶，就麥田除草劑使用技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。

　　安陽縣地處河南的北部，耕地面積107萬畝，其中小麥種植面積80萬畝以上。冬小麥主要雜草有播娘蒿、豬殃殃、薺菜、麥家公、婆婆納、繁縷、藜、打碗花、節(jié)節(jié)麥、雀麥、野燕麥等，縣東區(qū)域和縣西區(qū)域麥田雜草分布不同且發(fā)生程度不同，從而決定了選擇的除草劑也會(huì)不同。公司技術(shù)經(jīng)理從“種植戶現(xiàn)狀和選擇”、“麥田雜草危害現(xiàn)狀和規(guī)律”及“麥田除草防治方案技術(shù)要點(diǎn)”三個(gè)方面與參會(huì)的種植大戶進(jìn)行了深度溝通與交流。

　　參會(huì)的種植大戶年齡主要集中在45-55歲，他們擁有長期的種植經(jīng)驗(yàn)，但由于在選擇除草劑時(shí)缺乏具體相應(yīng)的指導(dǎo)，片面追求超低價(jià)產(chǎn)品，導(dǎo)致作物除草年年都存在著藥害風(fēng)險(xiǎn)、藥效不佳、除草成本增加等問題。種植大戶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，農(nóng)資大部分選擇流通渠道采購，極少部分直接來自企業(yè)，因此哪家便宜進(jìn)哪家，在選擇產(chǎn)品方面具有不穩(wěn)定性;種植大戶渴望得到專業(yè)化服務(wù)，尤其是作物除草方面;種植大戶不信廣告，拒絕小禮品促銷，更加追求實(shí)際應(yīng)用效果;絕大部分代理商有心無力，缺乏專業(yè)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)。結(jié)合現(xiàn)狀，一線技術(shù)推廣人員怎樣才能做好種植大戶的技術(shù)服務(wù)呢?

　　第一，深入田間地頭調(diào)查了解溝通，提出針對(duì)性產(chǎn)品組合套餐，突出性能、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、方便使用、性價(jià)比高，例如大包裝麥田除草套餐組合。

　　第二，聯(lián)合代理商與種植大戶經(jīng)常溝通，建立溝通機(jī)制(微信群)進(jìn)行專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。尤其是除草劑施藥技術(shù)，兌藥順序、兌藥量、兌水量、實(shí)時(shí)天氣變化，及時(shí)溝通到位。例如我們的麥田除草劑，尤其是針對(duì)節(jié)節(jié)麥防治的產(chǎn)品，如金麥可達(dá)。

　　第三，建立標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)，體驗(yàn)式推廣服務(wù)。對(duì)于我們的新產(chǎn)品進(jìn)入種植大戶的地塊，種植戶不可能全部接受，我們可以采用少量示范的方法，通過直觀的效果拉動(dòng)更多種植大戶參與進(jìn)來。例如中禾景陽豐®每年所做的“2個(gè)有效示范田+1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場會(huì)”模式，會(huì)讓越來越多種植大戶參與進(jìn)來。

　　當(dāng)我們的傳統(tǒng)渠道銷量越來越少，還在一直抱怨老客戶不給力、公司產(chǎn)品價(jià)格高、產(chǎn)品不對(duì)路等等時(shí)，我們?yōu)槭裁床荒莒o下心來想一想到底是“誰動(dòng)了我的奶酪”，我堅(jiān)信未來無論農(nóng)資市場渠道變成怎樣，技術(shù)推廣一定會(huì)為產(chǎn)品銷售插上強(qiáng)大翅膀。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)接更多種植大戶，技術(shù)推廣愿為開路先鋒，用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值!