■兩個(gè)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)雙增，結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷售質(zhì)量得到加強(qiáng)。老產(chǎn)品穩(wěn)份額，新產(chǎn)品重發(fā)力，利潤(rùn)產(chǎn)品占比提升，大客戶訂單及企業(yè)間業(yè)務(wù)合作增加；濱農(nóng)的“兩田三會(huì)”、中禾的“示范田+現(xiàn)場(chǎng)會(huì)+短視頻”模式技術(shù)推廣實(shí)效更強(qiáng)，富利農(nóng)的飛防服務(wù)、專業(yè)種植合作、電商探索穩(wěn)步推進(jìn)，全程植保服務(wù)能力增強(qiáng)；非農(nóng)板塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)基礎(chǔ)構(gòu)建成型。

　　

　　國(guó)外市場(chǎng)：銷售額大幅提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化，原藥、制劑分區(qū)域銷售模式逐漸達(dá)成。美洲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品逐漸放量，跨國(guó)公司合作全面開花；阿根廷、巴西、烏拉圭等南美國(guó)家銷量銷額雙增，有力支撐公司新產(chǎn)能戰(zhàn)略；大洋洲市場(chǎng)自主登記產(chǎn)品全面增加；亞非區(qū)域的空白市場(chǎng)開發(fā)、東歐市場(chǎng)的協(xié)同補(bǔ)強(qiáng)取得成效，終端制劑市場(chǎng)在東南亞國(guó)家完成初始布點(diǎn)和新老產(chǎn)品的梯次布局，為公司的核心制劑產(chǎn)品市場(chǎng)品牌效應(yīng)奠定國(guó)際銷售基礎(chǔ)。

　　

　　國(guó)內(nèi)外登記：助力市場(chǎng)拓展及品牌建設(shè)。國(guó)外登記聚焦公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品，授權(quán)登記持續(xù)擴(kuò)大，在 111 個(gè)國(guó)家開展項(xiàng)目 4817 項(xiàng)，國(guó)際自主品牌建設(shè)進(jìn)步加強(qiáng)，已在全球 8 個(gè)國(guó)家和歐盟區(qū)開展自主登記BNS 國(guó)際商標(biāo)已通過 20個(gè)國(guó)家、歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的認(rèn)定，助力濱農(nóng)全球化發(fā)展。國(guó)內(nèi)獲證登記產(chǎn)品325個(gè)，為國(guó)內(nèi)外銷售和國(guó)外登記授權(quán)豐富了產(chǎn)品資源；經(jīng)營(yíng)許可、工業(yè)許可、肥料登記、藥肥登記、僅供出口登記、轉(zhuǎn)基因登記等多種登記形式，保障了各分公司多元化銷售需求；三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全，生產(chǎn)合法合規(guī)。

　　

　　供應(yīng)保障：采銷協(xié)同，補(bǔ)鏈保供。依托公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，推進(jìn)采銷一體化，規(guī)模逐年遞增，外調(diào)直發(fā)銷售金額及利潤(rùn)獲得較大增長(zhǎng)，有效補(bǔ)品補(bǔ)量強(qiáng)鏈，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)國(guó)內(nèi)外制劑生產(chǎn)與供應(yīng)發(fā)揮強(qiáng)力保障，促銷售占市場(chǎng)，滿足客戶需求，濱農(nóng)品牌效應(yīng)彰顯。鎖住關(guān)鍵原材料，與核心客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作；推進(jìn)補(bǔ)鏈延鏈戰(zhàn)略實(shí)施，使優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)化包裝物材質(zhì)，把握采購時(shí)機(jī)，保供保產(chǎn)降本；盤活消化庫存物資，應(yīng)用盡用節(jié)費(fèi)；規(guī)范采購流程，探索招標(biāo)集采新模式，降本增效初顯。

　　

　　■生產(chǎn)制造：三基地協(xié)同建設(shè)提升

　　

　　濱州基地合成生產(chǎn)鑄安環(huán)、優(yōu)工藝、精產(chǎn)品、強(qiáng)管理。縱深抓本質(zhì)安全，沿能量控制鏈對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品從原材料、半成品，到生產(chǎn)控制過程，及部分三廢處理環(huán)節(jié)，完成專業(yè)化、系統(tǒng)化的全產(chǎn)品鏈安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；精準(zhǔn)抓環(huán)保治理，沿產(chǎn)線價(jià)值鏈對(duì)存量產(chǎn)品從工藝控制到產(chǎn)污環(huán)節(jié)梳理分類，部分重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)排污減量化和資源再利用，部分車間增加溶劑回收裝置，為RTO減負(fù)擔(dān)，為生產(chǎn)減耗降本；幾個(gè)新產(chǎn)品持續(xù)探索工藝優(yōu)化，獲得生產(chǎn)突破，有效延展公司產(chǎn)品鏈；部分產(chǎn)品重點(diǎn)工序有效探索連續(xù)化生產(chǎn)和無人值守自動(dòng)化操作并獲突破性進(jìn)展；優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品雜質(zhì)限量達(dá)標(biāo)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)要求，草銨膦產(chǎn)品色澤外觀優(yōu)化；高效高質(zhì)完成公司戰(zhàn)略項(xiàng)目建設(shè)，多部門協(xié)同奮戰(zhàn)，歷時(shí)120天如期達(dá)質(zhì)投料試車；加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理，優(yōu)化配件采購驗(yàn)收流程及統(tǒng)一調(diào)配管理，全面梳理規(guī)范特種設(shè)備管理，閑置設(shè)備充分盤活利用；自動(dòng)化技工團(tuán)隊(duì)從實(shí)訓(xùn)到實(shí)操、干學(xué)結(jié)合促較快成長(zhǎng)；能源保障基礎(chǔ)更穩(wěn)固，通過制冷裝置隱患改造、配電工程安裝、鹽水管線增設(shè)、蒸汽管線跨接及改造等工作，實(shí)現(xiàn)濱農(nóng)廠區(qū)蒸汽雙路供應(yīng)、東西兩廠雙路鹽水東冷西輸，濱農(nóng)基地及綠邦生產(chǎn)得到強(qiáng)力保障。

　　

　　制劑生產(chǎn)綜合效能提升。各產(chǎn)線瞬時(shí)產(chǎn)量提高，實(shí)現(xiàn)減員增效；強(qiáng)化過程質(zhì)量控制，量產(chǎn)前增加中試驗(yàn)證，個(gè)別產(chǎn)品批批小試；加工車間規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程及成品質(zhì)量提升；著力消除不增值環(huán)節(jié)，制劑成品入庫流程提效，推行全面精益生產(chǎn)，綜合成本降低1.1%。

　　

　　安全環(huán)保筑牢雙線根基：安全管理體系有序運(yùn)行，啟動(dòng)承包商現(xiàn)場(chǎng)施工安全培訓(xùn)及隱患排查整改，廠區(qū)內(nèi)安全風(fēng)險(xiǎn)管控更進(jìn)一步；推進(jìn)完善變更管理；建成中央控制室，多條合成生產(chǎn)線及消防控制已接入東西兩座中心抗爆控制室，由車間分散控制實(shí)現(xiàn)中控集成；組織各類消防和應(yīng)急救援演練，保持備戰(zhàn)狀態(tài)；三廢處理設(shè)施全年運(yùn)行平穩(wěn)，污水處理結(jié)構(gòu)調(diào)整、大幅降費(fèi)，藥劑使用優(yōu)化卓有成效；公司多套在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及水、氣、固土重點(diǎn)監(jiān)管達(dá)標(biāo)規(guī)范運(yùn)行；投資1000余萬元進(jìn)行三廢無害化綜合處置改造，外排污染物濃度符合大氣污染物排放控制區(qū)新的排放標(biāo)準(zhǔn)要求，有效改善空氣質(zhì)量，提升環(huán)境績(jī)效。

　　

　　沾化基地固安全、減隱患、增環(huán)保，項(xiàng)目建設(shè)取得進(jìn)展，完善產(chǎn)業(yè)布局；推行精益生產(chǎn)，各產(chǎn)品單耗歷史最低，盈利能力顯著提升。蘭州基地優(yōu)架構(gòu)、嚴(yán)制度、強(qiáng)管理，抓生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)整頓、工藝改進(jìn)，多點(diǎn)推進(jìn)精益改善，優(yōu)化員工工作、生活環(huán)境，企業(yè)形象建設(shè)得到提升。

　　

　　■研發(fā)創(chuàng)新：產(chǎn)銷銜接創(chuàng)造價(jià)值

　　

　　創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。獲山東省工信廳認(rèn)定的“省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授予的“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點(diǎn)單位”；持續(xù)挖掘?qū)Ｓ屑夹g(shù)專利申報(bào)，獲授權(quán)專利8項(xiàng)；“異丙甲草胺原藥數(shù)字化車間”、“瓶裝自動(dòng)化裝箱灌裝”等被山東省工信廳認(rèn)定為數(shù)字化車間和智能制造場(chǎng)景，異丙甲原藥合成技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目被列入2022年山東省第二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　

　　核心原藥制劑產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化：如丙炔WP批次量產(chǎn)、市場(chǎng)反饋良好；草銨膦顆粒劑中試成功，制劑產(chǎn)品線得到有效豐富。作物技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向田間地頭：沿“作物-靶標(biāo)-活性成分-藥效-環(huán)境評(píng)價(jià)”的研發(fā)思路，提報(bào)登記配方，完成產(chǎn)品登記評(píng)價(jià)；與市場(chǎng)融合對(duì)接，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品探究使用技術(shù)，聚焦主要市場(chǎng)問題立項(xiàng)，為直銷客戶做好技術(shù)服務(wù)。GLP實(shí)驗(yàn)室專業(yè)能力持續(xù)提升：順利通過OECD GLP復(fù)評(píng)審及CNAS資質(zhì)換證復(fù)評(píng)審；完成多種原藥產(chǎn)品的雜質(zhì)剖析和分析方法開發(fā)，以及原藥與制劑產(chǎn)品的國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂12項(xiàng)，為“北大荒”產(chǎn)品拓展、跨國(guó)公司合作產(chǎn)品等提供標(biāo)準(zhǔn)22項(xiàng)，助力國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)拓展。

　　

　　■企業(yè)品牌與基礎(chǔ)管理持續(xù)加強(qiáng)

　　

　　“疫”路同行，彰顯大責(zé)擔(dān)當(dāng)。3月，公司向?yàn)I城區(qū)慈善總會(huì)捐資200萬元；植保飛防團(tuán)隊(duì)對(duì)周邊社區(qū)及村莊進(jìn)行了總面積約10萬平米的多輪次公益飛防抗疫消殺作業(yè)；沾化國(guó)昌精細(xì)化工向沾化區(qū)慈善總會(huì)捐贈(zèng)5萬元，并向?yàn)I海鎮(zhèn)政府捐贈(zèng)5000L次氯酸鈉消毒液，不遺余力支持家鄉(xiāng)抗疫。

　　

　　“濱農(nóng)科技”企業(yè)品牌價(jià)值持續(xù)成長(zhǎng)。榮獲2021年度高質(zhì)量發(fā)展“銀鳳凰”獎(jiǎng)、“2021年度山東省示范性農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)培育試點(diǎn)單位”、“2022年中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀踐行單位”；位居“2022全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”第17名以及“2021年度中國(guó)農(nóng)藥出口額TOP50”第17名；榮登2022中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)榜，品牌強(qiáng)度822、品牌價(jià)值9.57億，全國(guó)能源化工領(lǐng)域TOP58。

　　

　　優(yōu)化管理體系運(yùn)行。組織并通過艾德士、先正達(dá)、拜耳制劑加工等客戶驗(yàn)廠審核，農(nóng)藥行業(yè)HSE合規(guī)性審核認(rèn)證及生產(chǎn)許可延續(xù)審核，完成特種設(shè)備雙體系建設(shè)省級(jí)驗(yàn)收，組織三體系內(nèi)審，通過內(nèi)外部發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、強(qiáng)力整改，管理補(bǔ)短板，經(jīng)營(yíng)趨規(guī)范，完成了“Q&EHS管理體系與農(nóng)藥行業(yè)HSE規(guī)范”的整合升級(jí)；通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系再認(rèn)證審核，獲評(píng)“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。

　　

　　基礎(chǔ)管理多點(diǎn)進(jìn)步。組織架構(gòu)優(yōu)化整合，強(qiáng)化產(chǎn)、供、銷計(jì)劃運(yùn)營(yíng)，三基地訂單協(xié)同組織，生產(chǎn)效率、質(zhì)量指標(biāo)、交單質(zhì)量管控得到加強(qiáng)；推進(jìn)企業(yè)技能人才建設(shè)，組織新型學(xué)徒制、金藍(lán)領(lǐng)及技能提升培訓(xùn)414人，完成各級(jí)技能工持證364人；依托博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，4名博士進(jìn)站開題；自主開發(fā)并優(yōu)化工資核算系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)薪資數(shù)據(jù)自動(dòng)分析與防錯(cuò)；通過業(yè)務(wù)流程信息化管控升級(jí)優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，有效推進(jìn)業(yè)財(cái)融合的一體化進(jìn)程，自主開發(fā)新物流系統(tǒng)，業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用不斷優(yōu)化，系統(tǒng)運(yùn)行覆蓋采、產(chǎn)、銷等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵流程；有效利用新媒體平臺(tái)，進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)保、文化管理等常態(tài)化企業(yè)知識(shí)在線學(xué)習(xí)，促動(dòng)全員參與；辦公環(huán)境檢查有序組織，常態(tài)化維持。

　　

　　精益管理推行不懈。學(xué)精益、做精益、實(shí)實(shí)在在創(chuàng)效益，全員改善蔚然成風(fēng)，年度涌現(xiàn)部門級(jí)精益改善活動(dòng)566項(xiàng),實(shí)現(xiàn)降本增效3700萬元；其中，自主改善以增效、降本、現(xiàn)場(chǎng)士氣類改善為主流，支持類改善以作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程優(yōu)化為主導(dǎo)。